Des bois pour le collage, des pailles de couleur, des kits pour les travaux manuels avec les enfants, tout le nécessaire pour le cannage et le rempaillage, sans oublier, évidemment du rotin de toutes formes et de toutes dimensions...

Paradis du loisirs créatif, la SARL Rotin Filé emploie aujourd'hui une dizaine de personnes, dont deux ont été recrutées au cours du dernier semestre, pour un chiffre d'affaires de 1,2 M€. Et c'est un sacré chemin, qui a été parcouru en 10 ans !

En effet, quand en 2014, Régis Gaude prend la suite de son père, Roger, décédé brutalement, la société qu'il dirigeait depuis 1983 avait perdu beaucoup de valeur. "Elle avait été évaluée en 2009 à 800 000€, mais entre-temps, l'Indonésie, principal pays producteur de rotin, avait décidé d'un embargo à l'export, raconte le repreneur. La solution avait été de s'approvisionner au Vietnam et aux Philippines, mais la qualité n'était pas au rendez-vous. L'entreprise avait décidé de s'orienter vers le prix, ce qui ne correspondait pas trop à la demande. Bref, nous avions 200 000 euros de stock, mais autant de dettes."

Régis Gaude commence par apurer le passif, puis en 2015, il monte un dossier de financement pour acquérir les locaux actuels de l'entreprise, à Pont d'Ain. Le Rotin Filé quitte Meximieux, ou il était implanté depuis 40 ans, en 2016, perdant un peu de chiffre d'affaires au passage.

La société emploie alors quatre personnes, pour 560 000 euros de CA. "En 2019, le crédit Agricole a accepté de nous suivre, pour nous permettre de passer de 800 000 à 1 M€", remercie le gérant.

PRODUITS FINIS

Cette progression est passée par une diversification. "Au rachat de l'entreprise, je savais que nous en arriverions à proposer des produits finis."

Et celui-ci de lister : des paniers du Maroc, de Pologne ou de Madagascar, des objets en matière tressée, des abat-jour en rotin exclusifs, dessinés par l'entreprise et produits en Indonésie, du mobilier...

La société est fournisseuse officielle en France de bâtons de combats. Elle approvisionne également les fabricants de paniers de montgolfière ou de parapluie du berger.

Un espace est dédié au c créateurs et notamment, à la marqueterie de paille de Colombie. 

"Dans le cadre des stages que nous proposons tout au long de l'année, nous faisons venir, une fois par an, l'artiste colombien avec qui nous travaillons, note Régis Gaude, dont l'entreprise est également point relay,"le plus gros du département avec 200 passages par jour, en moyenne, 600 en décembre. C'est un vrai atout pour la renommée du magasin"

L'activité de la SARL repose à 80% sur les loisirs créatifs, ce qui inclut la clientèle des hôpitaux car les ergothérapeutes sont formés à la vannerie pour la rééducation de leurs patients.

Viennent ensuite les architectes d'intérieurs et décorateurs, ainsi qu'un marché important de rotin coupé pour la diffusion de senteurs par capillarité. La société ne connaît pas de frontière. "Avant la guerre en Ukraine, nous vendions jusqu'en Russie à l'Est et aux Etats-Unis, en passant par les DOM-TOM ou nous sommes très présents."

Pour arriver à mener toutes ses affaires à bien, le Rotin Filé se doit d'avoir un stock important.

"Avoir de la trésorerie ne suffit pas. note Régis Gaude. Il nous faut quatre à huit mois pour être approvisionnés. Aussi, pour réaliser 1,2 M€ de CA, nous devons disposer de 600 000 euros de marchandises en réserve."

Certes, le rotin vient de loin. Mais, son import n'est pas nécessairement mauvais pour l'environnement. "C'est une liane qui a besoin des arbres comme tuteurs pour se développer. Aussi, acheter du rotin, c'est lutter contre la déforestation en Indonésie", met en avant l'entreprise, dans sa communication.